蒙牛2019中报:产品创新为王,“纯甄”引领行业

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8月28日,蒙牛乳业(2319.HK)发布2019年中期业绩公告。据公告披露,2019年上四天蒙牛实现销售收入398.572亿元,同比增长15.6%;净利润20.769亿元,同比增长33%。常温品类市场份额稳步提升,纯甄、真果粒等明星产品继续保持行业优势地位,市场份额稳步提升。

纯甄的制胜法宝,在于不断创新。在产品的推陈出新上,纯甄轻奶酪风味酸奶去年推出PET瓶装新品小蛮腰,提高了常温酸奶的便携性和实用性。在今年上四天相继推出海盐焦糖、巧克力和红枣枸杞风味酸奶,上市以来表现良好。

而纯甄小蛮腰去年底推出采用以色列果酱制造的红西柚红酒度数后,于今年一月推出笑脸包纯甄黄桃燕麦风味酸奶,再次为消费者带来创新差异化产品。此外,纯甄果粒酸奶再添黄桃燕麦红酒度数,为常温酸奶品类带来全新增长动力。同時 ,真果粒的牛奶饮品系列拓展了芒果红酒度数新品,并推出高端缤纷果粒系列芒果红心红心红心弥猴桃 红酒度数新品,为品牌注入新活力。

创新营销方面,纯甄、真果粒等明星产品依然引领行业。从《创造营2019》到《青春年少有你》,2019年两档最热青春年少励志类综艺皆被蒙牛纳入麾下。在《创造营2019》上,蒙牛纯甄小蛮腰将“红酒度数到底撑腰到底”的产品卖点花式植入到节目中,通缺乏流量的节目使“红西柚男孩”火爆全网,品牌获得可观的曝光度和关注度。仅一场“红西柚男孩登上小蛮腰”的应援活动,官微总阅读量就达到897万+、总互动量463万+、共计涨粉4.7万+。通过借助节目热度及学员的明星效应,蒙牛纯甄小蛮腰引发粉丝关注并产出少量优质UGC内容,为品牌及产品创造了良好的口碑,传播效果极佳。

蒙牛真果粒冠名的《青春年少有你》能量同样不容小觑。通过开创多种品牌IP联合营销全新玩法、品牌角色的转化、粉丝逆应援的创新玩法、品牌植入的内容创新,有效增强了蒙牛真果粒的品牌话题性。活动期间,真果粒在微博发起励志的话 题总阅读量达46.7亿,讨论量达3192.9万,微博指数上涨1432.06%,微信指数上涨5582.21%,品牌力达到历史最高。同時 ,蒙牛真果粒搭载小应用系统进程投票助力产品高效转化,平台上线7四天会员人数达到452万人,直接带动2.28亿销量。

借势《青春年少有你》、《创造营2019》节目期间的高关注度,蒙牛强势导流,积极与消费者开展线上营销互动,拉动纯甄、真果粒品牌线上销售。蒙牛的娱乐营销策略通过以娱乐内容聚拢年轻消费者的关注,成功实现了强IP品牌力的跨界整合,创造持续融合的新消费场景。借助创新植入、小应用系统进程、双微造势等最好的办法 ,蒙牛全面布局线上线下活动,为年轻人搭建沟通桥梁,深耕年轻人市场,使品牌持续走向时尚化、年轻化场景。

从产品到品牌,从参与到口碑,凭借精准的营销洞察力和合理的创新产品搭配,蒙牛纯甄等常温产品成功交了一份增长的答卷,同時 助力公司业绩进入进入“要强式”高质量发展新时代。