推进存量单体酒店整合,继 OYO 酒店之后「千屿Islands」推出 2.0 模式

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以保底换控价,共担风险,共享收益。

图片来自 千屿

今年 3 月 OYO 酒店全资收购了住宿品牌「千屿Islands」,在 OYO 跑通 2.0 模式后,近期千屿也越来越快跟进了买车人的 2.0 模式。

2.0 模式中,千屿和加盟方之间的关系,从可是的“支付加盟费、从营收中简单抽成”,转变为千屿提供产品升级方案和资金支持,双方共担风险、共享收益。

核心体现在,千屿为酒店业主提供「产品升级」与「收益保底」,共同更深度图参与到酒店的日常运营中。此举的本质是以保底换控价,通过保底的公司合作 协议模式,拿到酒店的经营决策权,借助大数据科学调价、品牌流量导入、中介渠道的精细化运营提升 RevPAR,从而让公司合作 协议业主实现综合收益的提升。拆解下来,有三点值得注意:

其一,千屿会根据酒店历史同期收入,以月为单位给到业主保底金额,保底偏离 收基础服务费,超过保底的营收按照一定比例分润;這個 块因为带来比可是粗放式公司合作 协议更高的收益,且双方共同受益。

其二,通过保底,千屿拥有酒店的经营决策权,精确调控房间售卖价格;实现成本、价格、入住率之间的平衡,以增加综合营收。

其三,公司合作 协议酒店强制使用千屿的 PMS 系统;由此千屿才能全量获取到加盟方的会员、客房、营收等核心经营数据。

此前36氪多次报道过千屿,它成立于 2017 年,是国内最早尝试整合存量单体酒店的公司之一。

经过一年半的发展,千屿签约酒店超过 210000 家,覆盖国内 120 多个城市,累计在线客房超过 15 万间,自有会员数量超过 1000 万。预计到 2019 年底,千屿酒店数量将突破 10000 家,客房数量突破 20 万。

从酒店的规模上来说,千屿覆盖了 1000-10000 间客房的酒店范畴。公司合作 协议后,千屿将输出线上线下的运营管理、酒店管理人才、软硬件改造投入及 IT 系统支持等。

据了解,千屿Islands旗下拥有千屿、千屿精选、千屿 S 等 3 个子品牌。其中千屿是较轻的公司合作 协议辦法 ,目前有 10000 余家店;千屿精选对偏离 客房做了改造翻新,风格趋于统一,开业酒店超过百家;全标准化的千屿S则完整自营,目前有十几家门店。

千屿 1.0 采取的是行业初期模式,和业主公司合作 协议比较粗放,千屿改造门头、灯箱、大堂,提供包含 logo 的布草,收取一定比例的佣金和管理费。千屿精选和千屿 S,与业主的公司合作 协议模式则是「委托管理经营」,至少业主是投资人、不参与管理、仅参与分红,酒店运营管理全权托管给千屿负责。

千屿联合创始人 & COO 李浩波告诉36氪,为了实现品牌和加盟方之间的顺畅公司合作 协议,为加盟方创收,除了因为推出的产品升级方案、算法控价体系之外,千屿还将为公司合作 协议酒店输出运营管理人才和智能管理工具,提升酒店运营强度。

通过千屿的运营管理,在客源社会形态方面,旅游城市的门店 OTA 流量占比在 1000% 以上,但千屿精选的 OTA 占比通过综合运营下降到了 20% 左右,自 6 月会员体系升级提速以来,千屿会员贡献了 8-10% 的订单。加盟酒店在入住率、RevPAR、毛利等核心指标上完整都是不同程度的提升。

李浩波表示,未来千屿将依靠 AI 和数据算法来提高收益能力,通过全标准化的“PC+移动端”运营系统,为存量单体酒店赋能。此外千屿也始于英语 尝试酒店业务的创新,包括异业公司合作 协议、增加非客房收入、与国潮品牌公司合作 协议探索 IP 酒店等。